Tuyển đại lý tỉnh: chiết khấu cao vẫn không ai ký — 3 câu họ hỏi trước khi ký

Bạn đã đưa ra mức chiết khấu hấp dẫn, brochure đẹp, sản phẩm có hồ sơ đầy đủ. Vậy mà sau nhiều buổi gặp, các đại lý tỉnh vẫn dè dặt, không ai chịu ký hợp đồng đại lý chính thức. Họ chờ gì?

Đại lý tỉnh không mua chiết khấu — họ mua khả năng bán được. Ba câu họ thường hỏi ngầm: "Thương hiệu này ai biết ở đây chưa?", "Nếu tôi ôm hàng mà không bán được thì sao?", "Nhà phân phối này có còn đây năm sau không?" Chiết khấu cao mà không trả lời được ba câu đó thì không đủ.

Trước khi tuyển đại lý, tạo nhu cầu trước ở vùng đó: chạy thử digital nhắm địa phương, để có vài đơn thật. Đưa ra chính sách đổi trả rõ ràng cho hàng không bán được ở lô đầu. Chứng minh bạn có kế hoạch marketing dài hơi, không chỉ trao hàng rồi để đại lý tự lo.