Hợp đồng phân phối độc quyền thiếu điều khoản lãnh thổ — đối tác Hàn thêm nhà phân phối VN khác

Bạn ký hợp đồng phân phối độc quyền với nhà máy Hàn, bỏ công xây thị trường VN, đưa hàng vào kênh siêu thị và sàn thương mại điện tử. Sáu tháng sau, bạn thấy một đơn vị khác cũng đang bán cùng dòng sản phẩm đó tại VN, cũng lấy thẳng từ nhà máy này. Bạn tra lại hợp đồng — và không tìm thấy điều khoản nào cấm nhà máy chỉ định thêm nhà phân phối. Làm sao lại như vậy?

Hợp đồng phân phối độc quyền chỉ có hiệu lực như những gì được viết ra. Nếu thiếu điều khoản xác định rõ vùng lãnh thổ độc quyền (territory), sản lượng tối thiểu bạn cam kết, điều kiện gia hạn, và hậu quả vi phạm — mỗi bên sẽ hiểu khác nhau. Nhà máy Hàn có thể lập luận rằng "độc quyền" trong hợp đồng chỉ áp dụng cho kênh nhất định, hoặc không đủ điều kiện duy trì. Sự mơ hồ trong hợp đồng tiếng Hàn — và bản dịch không tương đương — là nguồn gốc của phần lớn tranh chấp kiểu này.

Trước khi ký, đảm bảo hợp đồng ghi rõ: phạm vi lãnh thổ độc quyền (territory), danh mục sản phẩm áp dụng, cam kết sản lượng tối thiểu của bạn, thời hạn và điều kiện gia hạn, và biện pháp xử lý khi một bên vi phạm. Nếu hợp đồng viết bằng tiếng Hàn, cần bản dịch song ngữ được cả hai bên xác nhận — không dùng bản dịch chỉ do một bên tự lập. Điều khoản "dispute resolution" (giải quyết tranh chấp) nên chỉ rõ luật áp dụng và nơi xét xử.