Đổi người phụ trách, đối tác Hàn muốn làm lại từ đầu

Bạn thay người phụ trách giao dịch. Đối tác Hàn bỗng dè dặt, như muốn đàm phán lại từ đầu dù mọi thứ đã thống nhất.

Ở Hàn, niềm tin trong kinh doanh thường gắn với con người cụ thể, không gắn với công ty. Đổi người mà không chuẩn bị có thể bị xem như quan hệ bắt đầu lại từ số 0 — công sức gây dựng cả năm có nguy cơ phải làm lại.

Khi buộc phải đổi người, hãy chuyển giao một cách trang trọng: người cũ giới thiệu người mới trực tiếp, giải thích lý do, khẳng định cam kết không đổi. Cho đối tác thời gian làm quen người mới trước khi bàn việc lớn.